为了让板材经销商一路犇腾,华洲把这些事都做了!

日期:2021-03-20 14:54

在定制家居行业的快速崛起的这些年,整个家居建材行业亦迎来了新的机遇与挑战。对于板材经销商来说,最大的转变莫过于重点客户对象的转变,导致的产品、品牌、销售场景、服务跟不上,曾经有着如“封疆大史”般地位的板材经销商优势逐渐式微。

 

板材经销商如何获得定制企业的青睐,重获板材市场的统治力?
 
产品当然是首要因素,高品质、更环保、有颜值的板材是选择的基础。而在此基础上,板材经销商从形象、服务上的延展,也是打造具有吸引力竞争优势的重要体现,而这就是 华洲正在帮助板材商做的事情。


传统板材经销商还停留在卖建材阶段

华洲已经开始「板+定制」体验馆模式

 

 

品牌化的展厅形象是企业最直观的名片,给予客户的第一印象,是促成成交合作的首要因素。而板材经销商传统的门店,更多的还是停留在卖建材的阶段,板材的杂乱堆砌,体验感的缺失,使得门店展厅缺少了对外输出的品牌魅力。

 

而伴随品牌意识的崛起,客户除了看重产品的质量,更在乎服务和体验,享受的是情景化的空间展示。只有打破板材经销商传统展厅单一的产品陈列,实现情景化的空间还原,增强展厅的体验感和代入感,为定制行业客户呈现“所见即所得”的展示方式,才更容达成合作

 

为此,华洲推出 “板+定制”体验馆3.0 模式,从门店展厅形象入手,帮助板材经销商摆脱了过往终端门店堆砌的杂乱,合理规划空间布局,让板材展示和空间设计更好的结合,通过模块空间的设计呈现,在彰显品牌实力的同时,增强客户体验感和代入感,实现对门店展厅产品+服务的升级,提高对客户的吸引力。
 

 

 


信息时代

品牌与口碑愈发重要

 

在信息媒体高速发展的当下,产品的信息更大程度的暴露在消费者的视野中,而品牌与口碑也成为了消费群体选择与购买的主要因素之一。好的品牌拥有广泛的知名度,为板材经销商带来更大的流量入口;优秀的口碑是消费市场的满意评价,是让人放心安心的品质象征。
 
专注于板材行业23年,华洲始终坚持板材的创新研发,品质升级,荣获 “中国刨花板十大品牌”、“中国十大无醛板品牌”、“中国十大安全板品牌”等荣誉称号,业内及消费市场都有着良好的口碑。
 

 

在强大的品牌背书下,华洲又斥资千万与2大央视、9大主流搜索引擎、20家视频网、200家媒体品牌签约合作,增强华洲的品牌宣传。帮助板材经销商在区域市场迅速建立更高的品牌知名度,并以可信任、高品质的品牌形象,成为消费群体的放心选择,抢占市场更多的关注与流量,使拓客更加轻松。



产品就是竞争力

华洲构建6大板材产品体系

+9大原创花色系统

 

优质的产品本身就是最好的竞争力。在消费升级的家居建材领域,单一的产品体系已经很难满足如今消费市场的多样化需求。定制企业客户对于板材的选择逐渐趋于高品质,有特色的产品,丰富的产品体系让他们有个更大的选择空间,特别是原创产品,更容易形成自独特的竞争优势。

 

华洲是环保板材的引领者,现旗下拥有 6大类板材产品,9大原创花色系统,可以全方位满足消费市场的多样化需求。特别在 “无醛添加”和“原创花色” 方面,华洲更是有着领先行业的绝对优势,可以为板材经销商打造丰富的产品体系,实现全面的产品升级,形成具有差异化的市场竞争优势,用实力征服客户。
 

 


提供供应链+品牌赋能服务

让板材经销商躺着赚钱

 

服务是产品优势的延伸,是板材经销商形成自身独特竞争优势的重要环节。现在很多板材经销商都认识到对定制家居企业客户提供服务的重要性,但如何做?怎么做?就成了新一轮要思考的难题!

 

作为板材经销商的主要的客户群体,区域性定制品牌不同于家居行业头部品牌,因为知名度低、产品同质化严重、设计能力不足等一系列,同样面临来自行业市场的竞争压力。

 

如果板材经销商能帮助区域性定制工厂/品牌解决发展痛点,那么将会获得他们的拥趸,产生品牌黏性,发展也会一路犇腾,这就是服务带来的红利。而为了减轻板材经销商的压力,轻松赚钱,华洲帮助板材经销商把这件事做了!

 

华洲提出了 “供应链+品牌赋能” 的全新模式,为区域性定制工厂/品牌提供品牌背书、建店设计、全屋定制产品体系输出、3D云设计系统、全方位培训 5大赋能政策,为其提供一站式的系统帮扶,解决他们在发展过程中遇到的各种痛点,助力成就区域性王牌品牌。

 

 


培训落地

提供专业培训,打造专业人才

 

对人才的需求是企业发展的根本所在,与板材经销商而言,优秀的人才不仅要对产品有透彻的了解,更要有强大的服务销售意识,洞悉定制客户需求的拓客能力。
 

 

而对板材经销商人员团队的培训,也是华洲落地帮扶的重要体现之一。华洲为板材经销商提供一系列专业的知识技能培训,对产品的输出,如板材知识培训、原创花色介培训、品牌培训等,帮助门店人员对华洲板材有一个更全面的认知;对销售技巧的培训,如销售话术、卖点介绍等,帮助销售人员更好的维系和发展客户,促成成交。同时华洲也会针对板材经销商的不同需求,提供差异化的培训内容,帮助板材经销商打造专业的人才团队。


对板材经销商而言,实现交付场景的体验式打造,完成产品花色的全面升级,拓宽发展客户的多重渠道、为客户提供他们无法拒绝的服务,将注定会让自己在高速发展的板材行业依然掌控市场主动权。但单独依靠自身终归还是压力山大,最简单的方式就是选择华洲,毕竟我们已经准备好了一切,只待你的到来!



第十届广州定制家居展览会

 

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展位:5号馆 5B17

时间:2021年3月26-28日

地址:广州·保利世贸馆

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